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협상상황과 정보공유가 협상성과에 미치는 영향에 관한 실증연구
An Empirical Study of the Effects of Negotiation Situation and Information Sharing on Joint Gains in Multiparty Negotiations
- 박헌준;
- 이종건;
- 최용성
초록
>본 연구는 다자간 반복 협상에 있어서 협상상황과 정보공유가 협상자들의 공동이익에 미치는 영향을 살펴보고 있다. 본 연구는 192명의 대학생을 대상으로 협상상황(협력/경쟁)과 정보공유(유/무)의 2×2 요인설계에 의한 협상실험을 하였으며, 4명이 하나의 협상그룹이 되도록 하여 48개의 실험그룹을 무작위로 편성하였다. 분석결과, 협상상황은 협상자들의 공동이익에 대하여 유의적으로 관련되며, 협상상황과 정보공유간에는 유의적인 상호작용이 있는 것으로 밝혀졌다. 특히, 협상자들의 공동이익은 협력적 상황 하에서 협상이슈와 관련된 정보를 공유하는 경우에 가장 높게 나타났으며, 경쟁적 상황 하에서 정보를 공유할 때 가장 낮게 나타났다. 본 연구결과에 대한 시사점을 논의한다.
키워드
Negotiation Situation; Information Sharing; Joint Gains; 협상상황; 정보공유; 협상성과
- 제목
- 협상상황과 정보공유가 협상성과에 미치는 영향에 관한 실증연구
- 제목 (타언어)
- An Empirical Study of the Effects of Negotiation Situation and Information Sharing on Joint Gains in Multiparty Negotiations
- 저자
- 박헌준; 이종건; 최용성
- 발행일
- 2002-08
- 저널명
- 인사조직연구
- 권
- 10
- 호
- 2
- 페이지
- 173 ~ 209
- 출판사
- 한국인사조직학회
- 발행국가
- 대한민국
- 분량
- 37 페이지
- ISSN
- P 1598-8740