AHP기법을 활용한 무역대금결제방식 선택 시 고려요인에 관한 연구

초록

무역결제는 물품지급의 반대급부로 진행되며 대금결제의 근본적인 특성상 물품에 따라 대금결제방식이 상이하게 선택되기도 한다. 특수한 경우에는 상대기업의 특성에 따라 계약 절차 및 대금결제방식이 선택되기도 한다. 그리고 수입업자의 경우에는 적합한 물품을 적시에 받는 것을 원하고, 수출업자는 계약에 상응하는 금액을 안전하고 신속하게 회수하는 것을 고려하여 대금결제방식을 선택하게 된다. 따라서 수출입 업체들은 거래특성과 외부환경에 따른 적절한 대금결제방식을 선택해야 한다. 이러한 관점에서 본 연구의 목적은 국내 수출입 업체들이 대금결제방식 선택 시, 고려요인 간 상대적 중요도를 분석하는 것이다. 연구 목적을 달성하기 위해 연구대상은 한국무역협회 회원명단, 전문무역상사리스트, (사)한국AEO협회, 한국수산무역협회 등의 홈페이지에 게시된 회원사로 하였다. 유효표본 수집은 AHP설문지를 580부 배포하여 회수된 88부를 분석에 활용하였으며 전문가 심층인터뷰를 수반하였다. AHP기법을 통한 실증분석결과, 국내 수출입 업체들이 대금결제방식을 선택할 때 상위요인(Level 1)에서 위험요인을 1순위에 염두에 두고 있는 것으로 나타났다. 후순위로 계약요인, 물품요인, 기간요인 순으로 나타났으며 무역중개업, 제조업, 농축수산업에서의 업태별 가중치는 상이하게 나타났다. 하위요인(Level 2)에서는 업태별 특성에 따른 가중치 차이를 보였다.

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