중소수출업체의 사후송금방식(Open Account) 고려요인과 결제리스크 관리성과에 관한 연구

초록

본 연구의 목적은 국내 중소수출업체가 사전에 인지해야 할 사후송금방식(O/A) 고려요인이 결제리스크 관리성과에 미치는 영향을 분석하는 것이다. 본 연구의 차별성은 사후송금방식(O/A)에 특화된 독립변수로 대금결제조건, 클레임 가능성, 그리고 수입자 구매우위 요인을 도출한 것에 있다. 연구모형과 가설은 전문가심층인터뷰와 설문조사를 통해 설계되었으며 분석결과는 다음과 같다. 첫째, 사후송금방식(O/A) 거래 시, 수출업체가 사전에 대금결제조건을 인식할 때 결제리스크 관리성과는 유의하게 높아지는 것으로 도출되었다. 즉 수출미수금이 발생할 경우를 대비해 결제금액, 거래형태, 선수금 비중 등을 면밀하게 확인할 필요가 있다. 둘째, 수출업체가 사후송금방식(O/A)의 클레임 발생범위와 가능성을 미리 파악할 때 결제리스크 관리성과는 유의하게 높아지는 것으로 나타났다. 이때 중소수출업체는 모뉴엘사건 선례 등을 살펴볼 필요가 있겠고 매출채권의 진정성 여부를 확보하여 신용위험에 대비해야 한다. 셋째, 수출업체가 사전에 수입자 구매우위가 얼마나 큰지 혹은 작은지 파악할 때 사후송금방식(O/A)의 결제리스크 관리성과가 높아지는 것으로 도출되었다. 이는 Buyer’s market에서 수입업체의 제품구매력이나 결제선호가 뚜렷하게 나타날 가능성이 크기 때문에 수출업체가 사전에 흥정과 합의를 통한 협상력을 높일 필요가 있는 것이다.

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